“善战者，求之于势”，农业企业要想区域突围，首先就要判断洞察形势，借助有利形势，制定发展战略，完成快速转型。那么，中国农业的新趋势是啥，农业龙头企业的发展又路在何方?

趋势一：农业规模扩大

过去农业是小农经济，生产规模比较小，效率比较低，成本比较高。现在规模化趋势非常明显。以肉鸡和奶牛为例，2003年全国肉鸡养殖规模在100万只以上的占3.12%，到2010年为8.55%。

规模化养殖业推动了饲料生意的火爆，但和发达国家的规模养殖还有较大差距。50万只肉鸡以上的养殖规模，美国占比67%，中国占比11.96%，中国的养殖规模大部分在2000只到90000只之间。

趋势二：农产品价格上涨

农产品价格在未来将呈走高趋势。

首先是因为中国人均土地面积少，只有1.24亩，而世界平均水平为人均3.05亩，农产品价格持续提升是不可避免的。

其次，中国农产品的种植成本相对来讲比较高。为什么进口这么多大豆？因为中国成本比巴西高一块多，比美国高一块多。中国农产品对大米、玉米、小麦的进口量控制得比较严，大豆只能进口，白糖、棉花进口稍微多一点。

趋势三：生物技术运用加大

日本农产品种植现在基本上不用化肥了。日本和欧洲对生物技术要求比较高，随着中国农业的发展，为了保障食品安全、粮食安全，中国农业对生物技术的运用将会加大。

趋势四：农业装备业兴起

以色列是土地资源匮乏，土地整体农作物生长环境比较恶劣的国家，但依靠农业装备将农业发展得不错，美国的大规模农业生产也是靠装备。在我国，不少地区进行种植时仍然使用低水平小规模的小农机，所以，农业装备业将是我国现代农业一个比较大的发展趋势。

趋势五：构建全产业链资源优势

上游原料成本和下游渠道费用的挤压，让企业产业链向上下游延伸，很多企业开始整合资源，布局全产业链。

例如做芝麻油的从芝麻种植到产品深加工环节全程参与，肉食行业从饲料开始到自建终端，所有企业都应该立足自身资源，进行整合，尽量构建产业链，将市场主动权牢牢掌握在自己手中。

趋势六：重视食品安全和品牌形象

回顾过去几年，恶性的食品安全事件让消费者对企业的品牌信任度大大降低，这对于食品行业、企业品牌的发展都极端不利。

有眼光、有社会责任感的企业家都开始认识到这个问题，一方面严把产品质量关，在源头上预防问题，另一方面，也更重视食品安全的诉求，加大宣传力度，以此重建品牌形象，让消费者重拾信心。

趋势七：重视战略新品打造

面对不容乐观的宏观经济形势，沉迷模式、偏信定位、妄求多元化发展等浮华的营销手段都开始失效，农业龙头企业只有从产品发力，踏踏实实围绕一个战略核心，打造并成功运营自己的战略型新品才会有出路。

成功运营战略新品是所有成功者共有的一个最重要基因，只有持续不断地成功运营出战略新品，行业领导型企业才能够活得很好，领先市场，并获得丰厚利润。

趋势八：渠道布局从大而全到小而精

不断上涨的渠道费用，让企业不堪重负。企业开始对进商超等传统渠道变得非常谨慎，转而寻找新的、更独特的、更经济实惠的渠道。这个新渠道，不仅仅靠发现，也靠创新和整合。

不少企业已开始布局新阵地，比如旺旺，选择不进KA，而是深耕渠道，着力布网，整合了一个城市所有的便利店、社区店资源，绕过二批商环节，直接供货，大大降低了渠道费用，而取得的效果一点都不差。

趋势九：新兴媒体的运用更普遍和成熟

这些年，企业的广告成本一直在不断增加，传统媒体威力下降，新兴媒体的作用不断攀升。

新人群、时尚人群也是主力消费群，这个群体都是“御屏一代”，屏幕成为超级终端，手机、电脑是他们最频繁的接触信息、联网互动的手段。企业在新兴媒体上的运营会更加普及，尤其是对微信微博等手段的运用至关重要。

趋势十：企业之间的联合、重组、兼并等更加频繁

过去几年，大批中小企业倒闭，不少存活的企业产量也大幅削减，行业洗牌、企业资源整合再所难免。在新的一年里，企业间的联合、重组与兼并将更加频繁。

总体看来，传统营销手法的效用日渐削减，而新思维、新方法已经开始显现。如果企业能审时度势，抓住机会，便能快速转型。（图文转自网络，本文作者为李志起）